Пейволл в мобильных приложениях
Где показать, что предложить, как сравнить тарифы. Пейволл — это не страничка с кнопкой, а вся стратегия монетизации.
Пейволл — экран, где пользователю предлагают платную подписку. Главная проблема: показать вовремя и не отпугнуть.
Когда показывать:
- После того, как пользователь почувствовал ценность бесплатной версии (не сразу при первом открытии).
- В момент попытки использовать платную фичу.
- После завершения значимого действия (тренировки, кадра, рецепта) — пик мотивации.
Что показывать:
- Не больше 3 тарифов. Месяц, год, lifetime — стандарт. 5 тарифов парализуют.
- Подсветка экономии. «Год = 2 месяца бесплатно» лучше, чем «-17%».
- Free trial — самый сильный приём. 7 дней бесплатно, далее автоматическая подписка.
- Социальное доказательство. Реальные отзывы (не выдуманные), число пользователей.
Reverse trial — даём всё бесплатно на 7 дней, потом фичи отключаются. Конверсия часто выше, чем у обычного free trial.
Чего избегать:
- «Сейчас или никогда» — ложные таймеры. Apple banit за откровенно ложные.
- Скрытое продление без напоминаний — это и регуляторика, и плохая репутация.
- Слишком сложный recovery (отмена подписки). Пользователи поделятся в App Store.