Сравнительная таблица тарифов — как не запутать клиента и подтолкнуть к выбору
Пять колонок, двадцать строк и галочки, в которых чёрт ногу сломит, — и клиент не выбирает средний тариф, а закрывает вкладку. Слишком большой выбор не радует, а парализует. Показываем, как собрать три тарифа так, чтобы человек дошёл до решения.
Клиент открыл страницу с тарифами, а там пять колонок, двадцать строк и галочки, в которых чёрт ногу сломит. Что он делает? Не выбирает средний — он закрывает вкладку. Слишком большой выбор не радует, а парализует: мозг, столкнувшись с перегрузкой, откладывает решение «на потом», которое не наступает.
Три тарифа — золотая середина
Не больше трёх, максимум четырёх. Три колонки взгляд охватывает разом и сравнивает без усилий. Классика — «Базовый / Оптимальный / Максимальный». Крайние нужны не сами по себе, а как рамка: дешёвый показывает, что есть бюджетный вход, дорогой делает средний адекватным по цене.
Рекомендованный — по центру
Тот тариф, что выгоден и вам, и клиенту, ставьте в середину и выделяйте: рамка, другой цвет, бейдж «Выбор большинства» или «Хит». Взгляд цепляется за выделенное, а «большинство берёт этот» снимает муку выбора — за клиента будто уже решили. Заметная доля посетителей возьмёт именно его, если правильно подсветить.
Якорь цены
Дорогой тариф с краю работает якорем: на его фоне средний кажется разумной серединой, а не «дорого». Уберите верхний тариф — и средний внезапно станет самым дорогим, а значит «слишком». Порядок и соседство цен решают не меньше, чем сами цифры.
Отличия — жирным, остальное убрать
- Показывайте ключевые отличия, а не 20 одинаковых строк. Есть пункт во всех тарифах — вынесите его из таблицы в подпись «входит в каждый тариф».
- 4-6 строк различий достаточно. Разница между тарифами должна читаться за 10 секунд.
- Вместо галочек-символов, которые местами рендерятся квадратами, — слово или число: «до 5 страниц», «безлимит».
- Под каждой колонкой — своя кнопка. Не одна на всех: клиент уже выбрал, не заставляйте искать.
Частая ошибка
«Дадим клиенту максимум вариантов, пусть сам выберет». На деле каждый лишний вариант — лишняя развилка и повод отложить. Ваша задача не показать ассортимент, а довести до решения. Три понятных тарифа продают лучше семи исчерпывающих.
Запутались, как разложить услуги по тарифам? Обратитесь к нам — соберём тройку тарифов с понятной логикой и подсветим тот, что вам нужно продать.