(01)
Блог компании — приводит ли клиентов и как считать
«Написали двадцать статей, а заявок с блога — ноль». Так владелец закрывает блог через полгода и часто ошибается: блог редко приносит заявку в лоб, он греет и возвращает человека позже. Показываем, как считать его вклад честно — через ассоциированные конверсии и горизонт.
→
(02)
Проверка качества лидов: логи, фильтры, аналитика заявок
Сто заявок в месяц — ничего не значат, если половина спам, а половина не покупает. Разбираем, как мерить качество лидов: UTM, цели в Метрике, дедупликацию и отчёт до сделок.
→
(03)
Вебвизор и карты кликов — увидеть сайт глазами клиента
Вам кажется, что на сайте всё понятно, а Вебвизор показывает обратное: клиент мечется, жмёт в некликабельное и уходит, не доскроллив до формы. Разбираем, как за десять записей сессий и три тепловые карты увидеть сайт его глазами и что чинить в первую очередь.
→
(04)
Цели в Метрике: настроить раз и знать, откуда заявки
Без целей Метрика показывает движение, но не результат: видно, что люди ходят, не видно, что покупают. Цель на отправку формы, клик по телефону и переход в мессенджер настраивается один раз — и каждый канал показывает реальную конверсию. Не забудьте проверить тестовой заявкой.
→
(05)
Сколько стоит заявка с сайта — считаем стоимость лида по каналам
Владелец тратит 80 тысяч в месяц на рекламу и отвечает на вопрос "работает?" словом "вроде да". Это не ответ, это гадание. Одна формула — расходы канала делим на заявки канала — превращает рекламу из казино в управляемый процесс. Считаем CPL для Директа, SEO, карт и соцсетей на живом примере.
→
(06)
Яндекс.Метрика для собственника — 5 отчётов, которые стоит смотреть раз в неделю
Метрику поставили при запуске сайта «чтобы было», с тех пор собственник открывал её дважды. Внутри полсотни отчётов и дашборды — непонятно, куда смотреть. На деле для управленческих решений хватает пяти отчётов и двадцати минут в неделю: откуда люди, сколько заявок, какие страницы работают, где бросают форму и не хромает ли мобилка.
→
(07)
Как мерить SEO-результаты — не позиции, а заявки и выручка
Отчёт SEO-агентства часто выглядит как таблица «позиции по ключам выросли». Собственник смотрит на 100 позиций и не понимает, заработал ли что-то. Правильные метрики SEO — заявки, выручка, ROI. Разбираем, что и как мерить.
→
(08)
KPI для отдела продаж в CRM — что считать, что игнорировать
20 метрик, которые показывает CRM-дашборд, и 5, которые реально двигают выручку. Разбираем, какие KPI работают на сделки, а какие создают видимость деятельности и портят систему.
→
(09)
BI поверх 1С — Yandex DataLens, Power BI, Metabase
Отчёты в 1С строятся медленно, выглядят как Excel из 2003 и не показываются собственнику на телефоне. Поверх данных 1С ставят BI — Yandex DataLens, Power BI или Metabase. Разбираем, что выбрать в 2026 в РФ и как не сломать прод 1С.
→
(10)
AppMetrica vs Firebase Analytics: миграция аналитики мобильного приложения
К середине 2026 Firebase Analytics в РФ стал ненадёжен: то перестают приходить события, то отваливается удалённая конфигурация. Что брать на замену и как переехать.
→
(11)
ERP и BI — связка для собственника
Почему стандартные отчёты ERP неудобны и как BI поверх ERP даёт нормальную картину для собственника.
→
(12)
CTR vs CR — на что смотреть в Метрике
Click-Through Rate и Conversion Rate — две главные цифры в рекламе. Путают регулярно. Объясняю когда какая важнее.
→
(13)
UTM-разметка по делу — без хаоса в Метрике
utm_source, utm_medium, utm_campaign — три поля которые покрывают 95% задач. Остальное от лукавого.
→
(14)
Аналитика мобильных приложений — что мерить
Десять метрик которые описывают здоровье мобильного продукта. Без них вы летите в тумане.
→