(01)
PDF-КП и печать прямо с сайта — мелочь, которая ускоряет согласование в B2B
В B2B решение редко принимает один человек. Ваш контакт — менеджер по закупкам — сайт посмотрел, всё понравилось, но решает директор, который сайт открывать не будет. Менеджеру нужно распечатать прайс или переслать PDF руководству. Нет такой возможности — он копирует текст в кривой ворд и теряет половину смысла. Разбираем две мелочи, ускоряющие сделку.
→
(02)
Лид-магниты для услуг и B2B — что скачивают на самом деле
«Подпишитесь на рассылку» — самый бесполезный призыв на сайте услуг. Лид-магнит работает, когда вы даёте реально полезное — чек-лист, смету, гайд, шаблон ТЗ — в обмен на контакт, и в B2B экспертность убеждает сильнее скидки. Объясняем, почему такой лид холоднее прямой заявки и как это учесть в CRM.
→
(03)
Фото команды и производства против стока — что даёт конверсии
Стоковая улыбка оператора в наушниках — не нейтральный ноль, а минус к доверию: клиент узнаёт фотобанк мгновенно и начинает сомневаться и в отзывах, и в кейсах. Живые фото людей, цеха и процесса убеждают сильнее любого глянца, даже снятые на телефон. Разбираем, что снять за час и почему в B2B это критично.
→
(04)
Какой бизнес без SEO теряет больше всего — конкретные ниши
Не каждому бизнесу SEO одинаково нужно. Для одних это «приятно иметь», для других — отсутствие SEO означает потерю 50-80% потенциальных клиентов. Разбираем 7 ниш, где без SEO выживать невозможно, и 3 ниши, где можно обойтись.
→
(05)
CRM для B2B с длинным циклом сделки — что важно
Когда сделка идёт 6 месяцев, в ней 5 участников со стороны клиента и 12 точек касания — обычная CRM не справляется. Разбираем, какие функции нужны, и где amoCRM/Битрикс заканчиваются.
→
(06)
SEO для B2B-сайтов — где брать трафик
B2B-аудитория ищет иначе чем B2C. Длинные хвосты, технические термины, низкие частотности. Где реально брать трафик.
→